De l’ordinari a l’atractiu: per què fem proveïdor de llenceria d’encaix?

Fa més d’una dècada, la nostra fàbrica, com moltes empreses de llenceria xinesa, va produir principalment estils bàsics de llenceria per al mercat de consum massius. Aleshores, els productes es van centrar principalment en la comoditat, la pràctica, la funcionalitat i els preus assequibles i es van vendre a principals centres comercials i plataformes de comerç E - a tot el país. La comanda és estable, però no té valor afegit de marca i el marge de benefici és relativament limitat. La vida és com una tassa d’aigua plana - senzill i poc marcable, però també estable i fiable. Amb la millora de l’estructura de consum global, l’augment de la pressió de la competència i la recerca de la moda i la personalització de la generació més jove, m’adono gradualment que confiar només en models de producció tradicionals ja no és suficient per satisfer les necessitats futures de desenvolupament.

En aquest article, voldria compartir amb vosaltres el procés de transformació d’una fàbrica de roba interior ordinària en un proveïdor de llenceria de cordó final alt -. No es tracta només d’una història d’actualització industrial, sinó també d’una pràctica de remodelació de marca i creació de valor.

Tot comença des del 2019. En aquell moment, la nostra fàbrica no era gran, amb només més de 50 treballadors. Ens vam centrar en el mercat de mig o baix, incloent roba interior de cotó pur, sostenidors subjacents i pijames de temporada. Les comandes provenen principalment de les plataformes de comerç E - i alguns majoristes locals, i algunes de les exportacions s’exporten principalment a alguns mercats de final baix - a Europa i Amèrica. El volum de vendes mensual és estable al voltant de 60000 peces. Sona bé, oi? Però la realitat és lluny de ser glamurosa.

Els dies a la fàbrica són tan precisos com un rellotge: a partir de les 7 del matí i acabant a les 17h, intercalats amb inspeccions de teixit, rugits de màquines de costura i línies de muntatge d’envasos. El nostre equip de disseny només sóc jo, i els estils només conserven la pràctica i prioritzen la funcionalitat. Feedback del client? La majoria són "còmodes" i "barats", però hi ha poques sorpreses. El benefici és escàs i, després de deduir el lloguer, la mà d’obra i les matèries primeres, queda poc. Encara pitjor, la competència és cada cop més ferotge. Les marques de moda ràpides com Zara i H&M han entrat al mercat de llenceria, abocant productes a preus baixos; Les marques locals nacionals estan agafant la quota de mercat al mercat de mitja o alta. La nostra petita fàbrica està atrapada al mig, en un dilema.

El 2020, l'epidèmia es va tancar, es va tancar els centres comercials fora de línia i les comandes van caure un 30%. Vaig sentir la despietat del mercat per primera vegada. Durant aquest temps, vaig mirar els fulls de càlcul Excel cada dia, calculant com disminuir els costos, però vaig passar per alt un altre problema: el nostre producte mancava ànima. La roba interior no és només un teixit, sinó que és una arma secreta per a l’adequació íntima de les dones. Per què no pot ser més interessant i sexy? Aquest pensament és com una llavor, brotant tranquil·lament al meu cor. Però per transformar, necessito proves - no basades en la intuïció, sinó en les dades i la investigació. Per tant, vaig decidir deixar la línia de producció temporalment i invertir temps en la investigació de mercat. Aquest és el primer pas més crucial de la meva transformació.

El primer pas de la transformació prové de la investigació de mercat de - de profunditat. Com a responsable de la fàbrica, vaig començar a sortir del taller de producció i a visitar personalment exposicions nacionals i internacionals, com la Exposició de roba interior de Hong Kong, la Exposició Internacional de Varres Internacionals de París i la Saló de Fash de Munic a Alemanya. A l'exposició, vaig sentir clarament dues tendències:

1) El mercat alt segmentat - està augmentant: als mercats europeus i nord -americans, els requisits dels consumidors per a la roba interior no només són còmodes de portar, sinó que també esperen que pugui representar un estil personal i fins i tot convertir -se en un article de moda que es mostra a les xarxes socials. La roba interior sexy, luxosa i de disseny únic s’està convertint en un nou favorit.

2) La percepció de la fabricació xinesa canvia: cada cop són més els compradors internacionals disposats a cooperar amb els proveïdors xinesos, però el que esperen és que ja no sigui productes barats, sinó una "solució de cadena completa" que combina el disseny, l'artesania i la gran producció a escala-.

Per obtenir més dades de nivell macro, em vaig subscriure als informes de la indústria i vaig analitzar les dades de vendes de les plataformes de comerç E -. A través de l'Alibaba Index i JD Big Data, vaig trobar que el volum de cerca de "roba interior eròtica" ha augmentat un 150% del seu pic el 2019 i s'ha duplicat el 2021. Un gran nombre de marques emergents han sorgit de Cross - plataformes frontereres com Tmall, JD, Tiktok, a l'estranger Amazon i Shein. Són bons en màrqueting, però sovint tenen debilitats en la cadena de subministrament i la qualitat del producte. Això ha aportat noves oportunitats per a fàbriques com la nostra.

Després d’innombrables nits de pensament, investigació i experimentació sense insuficients, finalment hem pensat en transformar -nos en proveïdor de llenceria sensual de cordons, però hem de prendre una ruta final - final - destacant la qualitat, el disseny i el valor emocional.

El segon nivell de recerca és en - anàlisi de profunditat de les tendències de la moda. La indústria de la roba interior no ha estat mai una illa aïllada, està molt influenciada per les tendències de la moda mundials. Em subscric a bases de dades de moda com Vogue, Elle i WGSN i passo molt de temps a llegir informes cada dia. Els resultats mostren que la moda global està canviant des del "minimalisme" al "sensualisme": a l'era post -pandèmia, la gent té ganes de llançar emocions suprimides i el disseny de la llenceria comença a incorporar elements atrevits com els talls asimètrics, les cadenes metàl·liques i la seda sostenible.

Concretament, quan es tracta de llenceria eròtica, hi ha tres tendències que m’han cridat l’atenció.

1) Des de "agradar als altres" fins a "agradar -se": cada vegada més dones compren llenceria per augmentar la seva confiança i expressar -se, no només per la mirada de la seva parella.

2) De "Curiosity Design" a "High - Foda final": la roba interior eròtica ja no és un accessori barat, sinó que s'integra gradualment en les idees de disseny de la moda, combinant els teixits alts - com els encaixos, la satina, la seda i fins i tot fer ressò de la tendència de la roba de llest.

3) Des de la "escena única" fins a "diverses ocasions": a més dels moments íntims, molts joves incorporen elements eròtics als seus vestits diaris, com portar sostenidors de cordons o combinar cotilles ajustades amb vestits.

Al mercat xinès, aquestes tendències també augmenten. Durant el festival de compres del dia de Singles, vaig analitzar la llista de vendes en calent de Tmall i vaig trobar que el 80% dels 10 millors millors - venent articles de llenceria presentaven "elements" encaixos+transparents, que reflecteixen la tendència de "micro exposició". Això em va fer adonar que la transformació no es tracta d’assumir riscos, sinó de seguir la tendència.

Durant el procés de recerca, vaig tenir intercanvis de profunditat - amb molts clients europeus i nord -americans. En resum, les seves necessitats es centren en tres aspectes:

1) Prioritat de qualitat: els clients de gamma alta presten més atenció a la textura del teixit, la precisió del patró i el confort. Per exemple, els clients francesos destaquen la precisió de l’encaix, mentre que els clients nord -americans posen l’accent en la comprensió de la cobertura de la mida.

2) Resposta ràpida a les petites comandes: la velocitat d’actualització de disseny de la roba interior eròtica és ràpida i els compradors sovint no volen grans quantitats d’inventari. En lloc d'això, esperen que tinguem la capacitat de desenvolupar -nos ràpidament, tastar ràpidament i produir -nos de manera flexible.

3) Disseny de l’apoderament: els clients no només necessiten OEM, sinó que també esperen que els proveïdors puguin proporcionar solucions de disseny i fins i tot desenvolupar sèries conjuntament. Això vol dir que hem de transformar -nos d’un "fabricant" a un "proveïdor de solucions".

A partir d’aquestes necessitats, he decidit establir un equip de disseny de recerca i desenvolupament a la fàbrica, contractar dissenyadors amb perspectives internacionals, configurar sales d’exemple i petites línies de producció a escala {0- per satisfer les demandes dels clients de resposta ràpida i disseny creatiu.

La transformació no és una cosa que es pugui aconseguir durant la nit, sinó una pràctica que s’implementa pas a pas.

1) Actualització del procés: hem introduït equips de cosir avançats i treballadors formats per dominar l’artesania fina, com ara un ajust perfecte, un tall precís d’encaixos elàstics i una conformació de tres tasses de pit dimensionals-.

2) Actualització de teixits: col·laboreu amb els principals proveïdors de teixits nacionals i internacionals per satisfer les necessitats dels clients de final -.

3) Disseny impulsat: establir un equip independent de R + D, llançar regularment sèries de mostres, recomanar de manera proactiva les noves tendències i processos als clients i deixeu -los veure la nostra força creativa en lloc d’esperar passivament les comandes.

4) Expansió del mercat: a més de OEM (fabricació d’equips originals), entrem gradualment ODM (disseny+fabricació) i fins i tot aprofundim la cooperació amb algunes marques a l’estranger.

A través d’aquestes pràctiques, ens hem transformat gradualment d’una "fàbrica ordinària" a un "High - Fabricant de llenceria final".

Mirant enrere en aquest viatge de transformació, entenc profundament que el futur de la fabricació no es tracta només de competir per la capacitat de producció, sinó també d’integrar -se amb la moda, la cultura i l’estil de vida. L’encant de la pista de llenceria final - rau en la seva capacitat d’apoderar -nos no només com a productors, sinó també com a creadors i disseminadors de la moda.

En el futur, espero continuar expandint -me als mercats internacionals i permetre que més consumidors descobreixin a través dels nostres productes que la sexualitat no es tracta només de la decoració externa, sinó també de la confiança, l’actitud i l’estil de vida. I aquesta és precisament la importància de l'existència de la llenceria final alta -, i també és la intenció original de la nostraCatonieper créixer des d’un fabricant ordinari de llenceria fins a un proveïdor de llenceria de cordons altes -.